Uvod
OvdjeS.am je inovativan proizvod iz kreativne radionice produkcijske kuće Aning Film, a koji omogućuje vlasnicima kućnih ljubimaca da na siguran, jednostavan i lako dostupan način osiguraju identifikaciju i pronalaženje svog ljubimca.
Vizualno atraktivni i cjenovno pristupačni privjesci su obogaćeni jedinstvenim NFC čipom koji korisnika izravno povezuje s profilom kućnog ljubimca, odnosno svim podatcima za identifikaciju, pomoć i kontakt u svakoj situaciji.
Proizvod se sastoji od fizičkog privjeska sa NFC čipom, te popratnog softvera. Softver se prvenstveno koristi kao web aplikacija, univerzalno dostupna svakome, baš kao i NFC čitač koji je neizostavni dio osnovne opreme svakog mobilnog uređaja. Demonstraciji priloženoj uz ovaj tekst možete pristupiti izravno na linku ovdjes.am/T2RL11
Analiza
Tablica 1: Pregled podataka o tržištu za Hrvatsku (Procjena)
| Kategorija | Hrvatska (Procjena) |
| BDP (2018-2019, USD) | $60,82 milijardi |
| Posjedovanje ljubimaca (2018) | 601.000 kućanstava |
| Tržište njege ljubimaca (2018-2019, USD) | $494,8 milijuna |
| Tržište dodataka za ljubimce (2018-2019, USD) | $94 milijuna |
| Prosječna potrošnja na proizvode koji nisu hrana po vlasniku psa, za života psa | $234 |
Na temelju podataka iz tablice 1, procjenjuje se da u Hrvatskoj ima oko 601.000 vlasnika pasa. Pretpostavimo da bi 5-20% vlasnika pasa moglo biti zainteresirano za OvdjeS.am proizvod. To znači da postoji potencijalni tržišni opseg od 30.050 do 120.200 kupaca.
Cjenovni raspon za slične proizvode za kućne ljubimce, poput ogrlica, privjesaka i igračaka, kreće se od $10 do $50. Ako OvdjeS.am proizvod bude konkurentan u cijeni, postoji potencijal za privlačenje većeg broja kupaca.
Temeljem podataka koje smo prethodno prikupili, u Hrvatskoj trenutačno ima oko 600.000 kućnih pasa. Budući da je prosječan životni vijek psa oko 16 godina, potrebno je uzeti u obzir kako se broj pasa obnavlja kroz vrijeme. Također, bitno je razmotriti da ovakvi proizvodi poput OvdjeS.am privjeska mogu postati dio identiteta i potrebe vlasnika kućnih ljubimaca te postati trend na tržištu.
Ako uzmemo u obzir da su troškovi za dodatke za kućne ljubimce u porastu, a tržište je otvoreno za inovativne proizvode, OvdjeS.am privjesak ima mogućnost postati važan dodatak za vlasnike pasa.
Projekciju izrađujemo sa sljedećim pretpostavkama:
- Pretpostavimo da će svaki pas u prosjeku trebati barem jedan privjesak tijekom svog životnog vijeka, što bi ukupno iznosilo 600.000 privjesaka svakih 16 godina.
- Ako uzmemo u obzir da se privjesci mogu izgubiti ili oštetiti, pretpostavimo da će vlasnici pasa u prosjeku kupiti dodatni privjesak tijekom života svog psa. To bi ukupno iznosilo još 600.000 privjesaka tijekom razdoblja od 16 godina.
- S obzirom na to da će se broj pasa obnavljati, možemo dodati još 10% prodaje svake godine zbog novih vlasnika pasa ili novih pasa kod postojećih vlasnika.
Dodatno, važno je razmotriti mogućnost širenja na međunarodno tržište, budući da se ovakvi proizvodi mogu lako prilagoditi i prodati u drugim zemljama s različitim jezicima i kulturama.
*** Za puni kontekst potencijala projekta OvdjeS.am, bitno je trenutnu prezentaciju i sve priložene podatke promatrati u kontekstu u kojem je i izrađena - s isključivim fokusom na proizvod za kućne ljubimce. Potencijalna i izgledna proširenja usluge na druge primjene su trenutno isključivo u kreativnom planiranju.
Projekcija prodaje
| Godina | Optimistična procjena | Pesimistična procjena |
| 0 (2023) | 15.000 | 3.000 |
| 1 | 60.000 | 15.000 |
| 2 | 66.000 | 16.500 |
| 3 | 72.600 | 18.150 |
| 4 | 79.860 | 19.965 |
| 5 | 87.846 | 21.961 |
| 6 | 96.631 | 24.157 |
| 7 | 106.294 | 26.573 |
| 8 | 116.924 | 29.230 |
| 9 | 128.616 | 32.153 |
| 10 | 141.478 | 35.368 |
Maloprodaja i marketing
Po prirodi kao inovativan proizvod, isti će predstavljati i određene izazove za maloprodaje, prvenstveno po pitanju dostupnosti svih slova na maloprodajnim mjestima u svakom trenutku, bez obzira na frekventnost pojedinog slova, time izbjegavajući "razočaranu kupnju", ili preskočenu kupnju koja ima visok potencijal da rezultira kupnjom konkurentskog proizvoda.
U nastavku donosimo kratku analizu prvih slova imena, počevši sa imenima ljudi, globalno, na engleskom govornom području i na području bivše Jugoslavije. Uočljive i bitne razlike kako na različitim govornim područjima, tako i između ljudskih i imena ljubimaca, su izuzetno indikativne, kako za budućnost OvdjeS.am projekta, tako i za trenutnu problematiku distribucije varijanti za potrebe maloprodaje. Dodatno je bitno zaključiti kako se statistika prvih slova imena bitno razlikuje ovisno o govornom području.
Na temelju navedenog, donosimo grubu tablicu distribucije slova ovisno o volumenu narudžbe, a čiji algoritam favorizira najčešća i najrjeđa slova kako bi popunio inventar količinama koje osiguravaju, koliko je god to moguće, da bez obzira na iznenadnu ili predvidivu potražnju, maloprodajno mjesto može osigurati kupnju bilo kojeg slova kupcima u svakom trenutku.
Za maloprodajni potencijal vidimo jednako vrijedne, a sasvim različite kanale prodaje:
- Fizička maloprodajna mjesta
- Webshop prodaja
Na fizičkim maloprodajnim mjestima moguć je izuzetno efektan, pasivni marketing koji uključuje fizičku interaktivnu reklamu, a koja svojim dizajnom i 3D printanom prirodom svakom kupcu u vrlo kratkom roku demonstrira proizvod, te proizvede potrebu za kupnjom.
Istovremeno kao internet kupnja vrijednosti ispod 10 Eura, proizvod se može relativno lako reklamirati na način da kupcu osigura izuzetno zadovoljavajuće korisničko iskustvo koje u trajanju može iznositi i ispod 60 sekundi, a tijekom kojih će korisnik postati vlasnik sigurnosnog privjeska za svog ljubimca uz osjećaj kupnje vrijednosti-za-novac, društvene pripadnosti i suvremenosti.
Distribucija slova unutar različitih veličina narudžbi
| Slovo | Frekvencija | 200 | 500 | 1.000 | 10.000 |
| A | 2.80% | 6 | 14 | 28 | 280 |
| B | 10.10% | 22 | 52 | 104 | 1020 |
| C | 2.80% | 6 | 14 | 28 | 280 |
| Č | 0.30% | 3 | 7 | 13 | 130 |
| D | 8.20% | 16 | 41 | 82 | 820 |
| Đ | 1.30% | 3 | 7 | 13 | 130 |
| E | 1.60% | 3 | 8 | 16 | 160 |
| F | 4.10% | 8 | 20 | 41 | 410 |
| G | 4.10% | 8 | 20 | 41 | 410 |
| H | 0.60% | 3 | 5 | 10 | 100 |
| I | 3.20% | 6 | 16 | 32 | 320 |
| J | 0.60% | 3 | 5 | 10 | 100 |
| K | 4.10% | 8 | 20 | 41 | 410 |
| L | 6.60% | 13 | 33 | 66 | 660 |
| M | 6.30% | 13 | 31 | 63 | 630 |
| N | 3.20% | 6 | 16 | 32 | 320 |
| O | 1.60% | 3 | 8 | 16 | 160 |
| P | 3.20% | 6 | 16 | 32 | 320 |
| R | 5.10% | 10 | 25 | 51 | 510 |
| S | 4.10% | 8 | 20 | 41 | 410 |
| Š | 4.70% | 9 | 23 | 47 | 470 |
| T | 6.60% | 13 | 33 | 66 | 660 |
| U | 0.90% | 2 | 4 | 9 | 90 |
| V | 5.70% | 11 | 28 | 57 | 570 |
| Z | 6.00% | 12 | 30 | 60 | 600 |
| Ž | 1.90% | 4 | 9 | 19 | 190 |
| UKUPNO | 205 | 505 | 1018 | 10160 | |
Boje i dizajn
Dizajn proizvoda, vizualnog identiteta i grafičkih sučelja softvera je u razvoju, te niti jedan vizual u ovoj prezentaciji ne predstavlja proizvod na bilo koji način, osim konceptualno.
Fotografije privjesaka su prototipi i promotivni uzorci koje je Aning Film d.o.o. razvijao kroz jesen i zimu 2022. godine, a na temelju kojih je razvijeno inicijalno istraživanje i direktno testiranje potencijalnog tržišta.
Uz očekivani skok u kvaliteti dizajna i izrade proizvoda, vjerujemo da će uspjeh istog donekle ovisiti i o izboru odnosno ponudi boja privjesaka, obzirom da se radi o trajnom i vidljivom dodatku za psa. Dok broj različitih kombinacija boja sam po sebi ne bi bio problem, kada se isto upari sa velikim brojem različitih slova, kompleksnost postaje jasnija.
Iz tog razloga, za početak prodaje predlažemo najviše dvije, ili čak samo jednu kombinaciju boja.
Izazovi i rješenja
Kao i kod svakog projekta, i OvdjeS.am se susreće s određenim izazovima. Međutim, prepoznajući ove izazove unaprijed i tražeći rješenja, možemo osigurati uspješan razvoj i lansiranje proizvoda:
- Logistika, organizacija i sigurnost: Izazov je proizvesti količine različitih slova u odgovarajućem omjeru kako bi uvijek bilo dovoljno čestih slova, ali i da manje česti budu dostupni. Ovo će zahtijevati pažljivo planiranje i praćenje zaliha.
Dodatno, ovisno o konačnom softverskom rješenju, biti će potrebno razviti sigurnosne protokole koji će osigurati da kupac, i samo kupac, bude u prilici u bilo kojem trenutku očitati jedinstveni kod čipa prvi put, a što je direktno povezano i za proizvodni proces kodiranja NFC čipova - Pakiranje i dodaci: Trenutačno nije riješeno pitanje pakiranja te metalnih prstenova ili drugog načina pričvršćivanja privjeska. Ova pitanja moraju biti riješena prije nego što proizvod bude spreman za tržište.
- Promocija i edukacija: Ključ uspjeha ovog projekta je učinkovita promocija i edukacija kupaca o proizvodu i njegovoj upotrebi. Planiramo koristiti jednostavne i direktne promotivne materijale, poput uzoraka s uputama i NFC čipom, koji će se nalaziti na izlozima trgovina i u digitalnom marketingu.
Očekivana edukacija i promocija s visokom stopom uspješnosti bi bila u obliku interaktivnih letaka na prozorima maloprodajnih mjesta, a koja bi omogućila prolaznicima da bez ikakvog pritiska i u kratko vrijeme, uz jednostavna upustva, isprobaju tehnologiju OvdjeS.am privjesaka
Uz zajednički rad i suradnju svih partnera, vjerujemo da možemo prevladati ove izazove i ostvariti uspješan projekt.
Dugoročni planovi i mogućnosti
OvdjeS.am projekt ima veliki potencijal za rast i širenje na tržištu. Evo nekoliko ključnih mogućnosti za buduće planove:
-
- Proširenje ciljne skupine: Iako su OvdjeS.am privjesci u početku namijenjeni uglavnom ljubimcima, u budućnosti se planira proširenje na djecu, starije osobe te odrasle koji žele imati NFC čip na svojim ključevima.
-
- Unapređenje kvalitete i smanjenje troškova: S vremenom i povećanjem proizvodnih volumena, planiramo unaprijediti kvalitetu proizvoda i smanjiti proizvodne troškove, što će omogućiti konkurentnost na tržištu.
-
- Društvena mreža - Nakon uspješnog pozicioniranja kao "društvena mreža za kućne ljubimce", a poput Google Maps Business, no na lokalni način, OvdjeS.am ima potencijal da primjenom i kombinacijom NFC čipova, 3D-printanih dodataka i standardiziranog softvera, obuhvati daleko veći broj ciljnih skupina. Osim različitih vrsta i primjenom-specifičnih dizajna privjesaka, zbog svoje sigurnosne i geolokacijske prirode, OvdjeS.am u bliskoj budućnosti može ponuditi slićne sofisticirane mogućnosti za komunikaciju i razmjenu informacija, za razne namjene - od ocjenjivanja uslužnih djelatnosti i ostavljanja dojmova, do pružanja dinamičkih informacija na temelju privjesaka, poslovnih poklona sa slićnom funkcionalnošću i sl.
Budući planovi i mogućnosti za razvoj OvdjeS.am projekta pokazuju potencijal za uspješno pozicioniranje na tržištu i ostvarivanje dugoročnih ciljeva.
Zaključak
OvdjeS.am projekt predstavlja inovativno rješenje za jednostavno i učinkovito praćenje i identifikaciju ljubimaca, s potencijalom za proširenje na druge ciljne skupine.
Ova prezentacija pruža sveobuhvatan pregled projekta, njegovih ciljeva, izazova i mogućnosti. Pozivamo vas da zajedno ostvarimo ovaj projekt i iskoristimo prilike koje nudi. Radujemo se daljnjem razvoju i uspjehu OvdjeS.am projekta u partnerstvu s vama.